Партнерская программа MONT Армения 2022

Скачать полный текст документа в pdf на русском языке (PDF)

Скачать полный текст документа в pdf на армянском языке (PDF)

Содержание

Почему MONT

MONT является официальным дистрибьютором более 50 всемирно известных софтверных компаний и официально работает в Армении с 2010 года, а с 2015 года находится в списке 1000 крупных налогоплательщиков РА.

Нам доверяют и с нами работают на постоянной основе более 50 партнеров и почти все крупные заказчики в РА.

У нас одна из самых профессиональных команд в РА в сфере дистрибуции ПО, услуг и сервисов, локальное оборудование, демонстрационные стенды, профессионально-техническая поддержка и экспертиза для наших партнеров и заказчиков.

Нами реализовано более 120 сложных профессиональных проектов, проведено более 200+ технико-образовательных мероприятий, 300+ вебинаров по техническому обучению и продуктовым линейкам в этой области.

MONT — ваш надежный партнер на рынке РА и, конечно же, MONT — это дистрибуция с человеческим лицом!

Как стать партнером

Компания, подающая заявку на партнерство, должна работать в ИТ-секторе, а также пройти процесс регистрации.

Порядок регистрации:

  • необходимо заполнить форму по ссылке и следовать дальнейшим инструкциям;
  • в течении 5 рабочих дней вы получите уведомление о предварительном утверждении или отклонении вашей заявки;
  • в случае положительного ответа вашей компании будут предоставлены 2 копии договора о сотрудничестве, которые необходимо внимательно прочитать и, если вы согласны со всеми условиями, подписать и выслать нам наш экземпляр договора; 
  • партнеру MONT будет предоставлен официальный сертификат о статусе партнера, а также доступ в личный кабинет портала.

Цели партнерской программы

Цель проекта — поощрить наших партнеров за объемы продаж, внести свой вклад в повышении квалификации и экспертизы наших партнеров, повысить качество сотрудничества, способствовать лояльности и совместному развитию с MONT на рынке РА.

Партнерские статусы

Существует четыре статуса партнерства, которые соответствуют объему оборота, сгенерированного партнером, количественным показателям сделок и производителям/вендорам, а также профессиональной квалификации и другим показателям.

Классификация партнеров и статусы

  • Register — организации, которые в основном занимаются продажами персональных решений или решений для малого бизнеса.
  • Silver — организации, которые в основном занимаются продажами решений для среднего бизнеса, имеют профильную квалификацию продаж (Sale) (см. Таблицу, п.1.3).
  • Gold — организации, которые в основном занимаются продажами решений для среднего и крупного бизнеса, имеют профильную квалификацию продаж (Sale) и технических продаж (PreSale) (см. Таблицу, п.1.3).
  • Platinum — организации, которые в основном занимаются продажами решений для крупного бизнеса, имеют профильную квалификацию продаж (Sale), технических продаж (PreSale) и специализированную техническую квалификацию (см. Таблицу, п.1.3), владеют навыками внедрения, эксплуатации решений и послепродажного обслуживания.

Преимущества партнерства

В зависимости от статуса партнера существуют определенные привилегии.

Register

  • рассрочка платежа на 5 календарных дней;
  • информационная поддержка в предпродажных и послепродажных процессах.

Silver

  • рассрочка платежа на 10 календарных дней;
  • бонус в размере 1% от оборота (без НДС)*;
  • поддержка в предпродажных и послепродажных процессах; 
  • информационная и маркетинговая помощь в организации партнерских мероприятий;
  • предоставление проектов, сгенерированных компанией MONT, по приоритетности (см. Таблицу).

Gold

  • рассрочка платежа на 15 календарных дней; 
  • бонус в размере 1,5% от оборота (без НДС)*;
  • поддержка в предпродажных и послепродажных процессах;
  • исходя из статуса партнера, софинансирование сертификационного экзамена для сотрудника компании в размере 25%;
  • информационная и маркетинговая помощь в организации партнерских мероприятий;
  • предоставление проектов, сгенерированных компанией MONT, по приоритетности (см. Таблицу).

Platinum

  • рассрочка платежа на 22 календарных дня;
  • бонус в размере 2% от оборота (без НДС)*;
  • поддержка в предпродажных и послепродажных процессах; 
  • исходя из статуса партнера, софинансирование сертификационного экзамена для сотрудника компании в размере 50%;
  • возможность софинансирования партнерских мероприятий по тем направлениям, по которым есть сотрудничество с компанией MONT;
  • софинансирование заработной платы сотрудника партнера, при условии, что сотрудник будет заниматься развитием направлений только из портфеля MONT и при выполнении установленных KPI;
  • предоставление проектов, сгенерированных компанией MONT, по приоритетности (см. Таблицу).

* Бонусы предоставляются при своевременной оплате заказов партнерами, а также при выполнении не менее 90% квартального плана.

Требования и Возможности

В зависимости от статуса партнера определяются следующие обязанности:

Register

  • деятельность в сфере IT.

Silver

  • обеспечение установленного статусом минимального годового порога:  10.000.000 АМД без НДС;
  • обеспечение не менее 2 сделок в квартал, не менее с 2 разными производителями/вендорами в год;
  • предоставление информации о планируемых проектах и лидах (Pipeline) не реже одного раза в месяц;
  • обеспечение не менее 90% индивидуального квартального плана* для получения соответствующей премии;
  • наличие квалифицированного специалиста по продажам (Sale)**;
  • размещение информации на сайте и на страницах социальных сетей партнера по направлениям, в рамках которых есть сотрудничество с компанией MONT (материалы публикаций предоставляются компанией MONT).

Gold

  • обеспечение установленного статусом минимального годового порога: 20.000.000 АМД без НДС;
  • обеспечение не менее 4 сделок в квартал, не менее с 4 разными производителями/вендорами в год;
  • предоставление информации о планируемых проектах и лидах (Pipeline) не реже одного раза в месяц;
  • обеспечение не менее 90% индивидуального минимального оборота за квартал* для получения соответствующей премии;
  • наличие квалифицированного специалиста по продажам (Sale)**;
  • наличие квалифицированного специалиста по техническим продажам (PreSale)**;
  • размещение информации на сайте и на страницах социальных сетей партнера по направлениям, в рамках которых идет сотрудничество с компанией MONT (материалы публикаций предоставляются компанией MONT).

Platinum

  • обеспечение установленного статусом минимального годового порога: 40.000.000 АМД без НДС;
  • обеспечение не менее 6 сделок в квартал, не менее с 6 разными производителями/вендорами в год;
  • предоставление информации о планируемых проектах и лидах (Pipeline) не реже одного раза в месяц;
  • обеспечение не менее 90% индивидуального минимального квартального плана* для получения соответствующей премии;
  • наличие квалифицированного специалиста по продажам (Sale)**;
  • наличие квалифицированного специалиста по техническим продажам (PreSale)**;
  • наличие квалифицированного технического специалиста**;
  • размещение информации на сайте и на страницах социальных сетей партнера по направлениям, в рамках которых идет сотрудничество с компанией MONT (материалы публикаций предоставляются компанией MONT).

* Для каждого партнера устанавливается индивидуальный план, основанный на обороте (без НДС) в предыдущем году, с процентным повышением в соответствии с статусом описанном в разделе «Важно знать» (последний пункт).

** Квалификационная сертификационная шкала предлагается MONT в соответствии с требованиями MONT или требованиями производителя/вендора.

Важно знать

  • любая организация, которая проходит процесс регистрации в порядке, указанном в разделе «Как стать партнером», по умолчанию получает статус Register;
  • организации, которые уже являются партнерами, могут получить статус Silver, Gold или Platinum, если они соответствуют критериям, указанным в Таблице;
  • статус и минимальный оборот утверждается в начале каждого отчетного финансового года MONT (1 апреля);
  • годовой план устанавливается для каждого партнера индивидуально, исходя из показателей оборота (без НДС) предыдущего года с процентным увеличением, размер которого определяется парнерским статусом (см. Таблицу, п. 2.3);
  • установленный годовой план делится на 4 квартальных в соответствии с предложением компании MONT, но может быть изменен по усмотрению партнера в течение апреля;
  • партнеру будет выплачен бонус (см. Таблицу, п. 3․2) за выполнение квартального плана не менее 90%, а также в случае выполнения указанных обязательств (см. Таблицу, раздел 2).

Таблица

ПРАВИЛА УЧАСТИЯ В ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ СТАТУСЫ
REGISTER SILVER GOLD PLATINUM
1․ УСЛОВИЯ
1․1 Минимальный установленный порог (без НДС) Деятельность в сфере IT 10․000․000 драм 20․000․000 драм 40․000․000 драм
1․2 Количество сделок в квартал и количествօ вендоров в год 2 сделки
2 вендора
4 сделки
4 вендора
6 сделок
6 вендоров
1․3 Профессиональная квалификация сотрудника
(Квалификационная сертификационная шкала предлагается MONT в соответствии с требованиями MONT или требованиями производителя/вендора)
Sale Sale Sale
PreSale PreSale
Technical
2․ ТРЕБОВАНИЯ
2․1 Предоставление информации о планируемых проектах и лидах (Pipeline) Да Да Да
2․2 Размещение информации на сайте и страницах социальных сетей партнера по направлениям, в рамках которых есть сотрудничество Да Да
2․3 Прирост к прошлогоднему обороту при установлении годового плана +10% +15% +20%
3․ ПРЕИМУЩЕСТВА
3․1 Отсрочка платежа 5 дней 10 дней 15 дней 22 дня
3․2 Процент бонуса при выполнении квартального плана 1% 1,5% 2%
3․3 Поддержка в предпродажных и послепродажных процессах Да Да Да Да
3․4 Софинансирование сертификационного экзамена для сотрудника компании 25% 50%
3․5 Мероприятия Информация и маркетинг Информация и маркетинг Софинансирование
3․6 Софинансирование заработной платы сотрудника партнера Да
3․7 Предоставление проектов, сгенерированных компанией MONT Приоритет 3 Приоритет 2 Приоритет 1
Служба поддержки
Возникли вопросы?